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Verhandeln Sie gern? Wenn nicht, dann vielleicht deshalb, weil es in vielen Verhandlungen sprichwörtlich wie auf dem Basar zugeht: Nur mit Feilschen und Ellbogeneinsatz kommt man voran. Doch wo blaue Flecken zurück bleiben, könnte der Verhandlungserfolg zum Pyrrhussieg werden: Es droht die Revanche. In einer dreiteiligen Reihe stellen wir Ihnen mit dem „Harvard Konzept sachgerechten Verhandelns“ eine Alternative vor, die zeigt, dass Offenheit und Fairness langfristig zu besseren Ergebnissen führt. Die Grundlagen des Konzepts stellt Ihnen der aktuelle Beitrag vor: Klug verhandeln – Teil eins.

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